服装仓储超市,提供购物篮,都是有必要的。但是,在中国,首先,没有那样的消费能力,一次采购全家需要的衣物;其次,没有那样的消费习惯,很多人喜欢逛很多店,对比了之后再买,很多情况下是在不同的店买不同的衣服。在中国,特别是北京,有动物园批发市场等价格极低的服装批发市场,优衣库的价格有着很大的劣势。对于其他企业,在进入一个新的国家或地区的市场之前,要有必要的调查和准备,对不同国家或地区的市场,进行界定和区隔,对于提供任何产品和服务的企业,都是必要的。Р(四)总结Р 产业结构分析中,我们看到,消费者和供应商都具有很强的议价能力;在和H&M. Zara的竞争中,优衣库处于相对弱势的地位;新进企业和替代品也都给优衣库带来很大的威胁,五种力量中,没有相对很弱的一个因素。不过,消费者的议价能力虽然很强,这种力量却并不突出和稳定,也是五种力量中最可能被优衣库改变的因素。要改变消费者的议价能力,优衣库必须提供给消费者不同的价值,或者说,优衣库必须在消费者心智中建立独特的认知。Р 优衣库内部环境方面,多年来一直依靠SPA模式全程参与从设计、生产到营销的整条价值链,虽然依靠每年4到5亿件的产量实现厂商规模效应和原材料采购规模效应,极大程度的降低了成本,但是在市场表现上,并没有太高的毛利率,这一方面和H&M, Zara强大的竞争有关,另一方面,也和优衣库没有聚焦某个细分市场,试图提供给所有人所有的服装有关。Р 综上所述,优衣库要想在竞争中取胜,提高自身的市场份额和获利水平,就必须选择一个自己可以占领的细分市场。Р参考文献:Р[1] 陈志强.优衣库—改良日式网店功能田.商界俨论[J],2012(9).Р[2] 徐来彪,张彦山.在上海,体验优衣库的快时尚闭.纺织服装周刊[J],2014(34).Р[3] 杨楠楠.日本快速时尚品牌优衣库北京市场经营特征分析明.中国市场[J],2011(2):114-115.
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