周期分析价值链分析五力分析战略群分析竞争对手分析机遇与威胁分析6波特五力模型迈克尔·波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其经典著作《竞争战略》中,他提出了行业结构分析模型,即所谓的“五力模型”:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力,并指出公司战略的核心,应在于选择正确的行业,以及行业中最具有吸引力的竞争位置。7现有企业竞争新进入者替代品替代品的威胁新进入者的威胁顾客供应商顾客讨价还价的能力供应商讨价还价的能力波特五力模型目标:确定行业内哪些因素决定了竞争的性质评估行业结构性吸引力定位公司的优势、劣势,并且发现行业内存在的机会或威胁8五力模型:模板供应商能力决定因素:供应商集中度转换成本前向一体化存在替代品输入供应量对供应商的重要性结论:供应商能力弱/中/强供应商新进入者威胁决定因素规模经济__品牌识别__资金需求(原材料、技术等)__分销渠道__绝对成本优势__政府政策__结论:新进竞争对手弱/中/强新进入者同业竞争者竞争强度竞争对手决定因素:产业增长(争夺市场份额)__固定成本__品牌识别__能力相当的众多竞争对手__缺乏差异化__结论:同业竞争对手弱/中/强购买者能力决定因素:购买者集中度购买量后向一体化能力替代产品价格敏感度低利润结论:购买者能力弱/中/强购买者替代品威胁决定因素:购买者替代偏好替代品相对价格转换成本结论:替代品威胁弱/中/强替代品竞争力评估(在每个因素旁边用+号或者-号表示):+=当前该行业中,该因素有利于竞争者。-=当前该行业中,该因素不利于竞争者。9六力分析——五力分析的替代五力分析的基础上增加互补品的影响现有企业的竞争潜在进入者的威胁替代品的威胁供应商的力量顾客的力量供应商与购买者的议价是“纵向”竞争,另外三种是“横向”竞争互补品10
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