振寰一改委托经营的传统,亲自参与茶号的经营。他本人随茶行老辈学习营茶技艺,并且“采管理处制度,指挥分店”,于1927年在西藏路陆家观音堂对面新开汪裕泰总栈,内设五号门市部,继在浙江路北面设立六号门市部,又在福履理开设七号门市部。汪振寰经常到各号指导,规范营业,做到老少无欺。到1940年,汪氏七家茶号的格局基本未变。此外汪氏在杭州汪庄亦设一茶号,汪振寰自为经理。在规范管理的基础上,努力开拓营销市场。Р “销货主要去路为本埠各大公司茶叶部及罐头食品公司,并自设门市部三处直接销售本埠用户外埠客户有香港荣丰公司、广州荣泰公司、天津衡茂茶庄、重庆大西农业公司、成都裕昌源茶号,另有兰州、九江、济南、苏州、镇江等茶客向其订购,国外销货客户伦敦、纽约、旧金山、北非、挪威、新加坡、马尼拉、加哥、澳洲等地亦有小额订货,北非自设办事处直接推销洋庄绿茶”;同时“寄售于三大公司及各伙食五金店”,利用百货业营销X络销售,创造了不菲的销售业绩。1946年,最高销货额每月20万斤。自1934年到1940年,其营业额保持在100万元至300万元,盈利也在10余万元。该茶号的经营范围囊括了毛茶收购、加工制作、出口、批发和零售等各个部门。该号开设有七家分号,分号之多“几为上海妇孺皆知,在同业中首屈一指”。汪裕泰以茶叶零售起家,逐渐发展至以制茶、批发、外销、零售兼营,其员工一度达到200人之多。Р 2 采用灵活的融资形式,增强竞争实力。该号冠以独资,主要通过银行和钱庄进行融资。档案中记录了部分与汪裕泰往来的银行和钱庄,包括赓裕、承裕、永丰等钱庄和汇丰、大通、上海、交通、中国、中国国货等银行。以下为一份该号与银行的来往文书: 查东行透支户汪裕泰茶号原定额一万元,顷该东汪振寰君来商,近茶叶销路甚畅,需款周转,要求将该户透支额改为三万元。敞以汪君所称尚属实情,且该户亦颇殷实,业已准予照办,并于今日发致金宗城君一电文曰:
全文预览
