动,而非瞄准纯粹商业化操作。Р5、策略和思路Р北京的奥运和上海的世博都是很好的由头,如果政府出面,并与国有企业共同经营的话,首先是产品价格不是太大问题,其次是我们相对合作伙伴来说机制灵活,最后是官方要政绩,我们图利润,双方的合作结果是双赢。在北京地区选择歌华作为合作伙伴也是出于这个想法。Р(二)中长期项目运作方式Р1、与法方建立合资公司Р如果我们真的看好这个市场并希望作为公司的一个长期战略来对待的话,建立合资实体,降低成本是十分必要的。操作思路和与韩方合资建立动画加工基地相似,合作中,法方负责技术和生产,派格负责企业管理与市场拓展。如果可以将成本降低到现在价格水平的1/4左右,国内市场还是非常大的。Р2、参股或控股一家国内加工企业Р我们也可以参照大连城市建设的经验,对法方产品进行仿造,在国内寻找一家加工厂进行参股或控股,在确保品质的前提下,可以将成本一下子降到足够的低,为利润留出更大的空间。但其中蕴含的风险是:既然我们是仿冒,我们不敢保证我们的技术和设计在多长时间内可以保持国内独家的领先地位,如果仿造的技术壁垒过低,南方的众多小厂会纷纷效仿,价格战一起,利润空间就会大大缩水;另外,毕竟建厂销售与派格原有的主营业务相去甚远,我们以往的资源优势无法更多地得到充分发挥,前者是市场与技术风险,后者是经营管理风险,这两个都不可控的情况下,我们所投资项目的不确定性会大为增加。Р(三)结论Р第一、户外路牌项目可长期也可短期运作,就目前派格的实际情况而言,采用短期操作方式相对可行。Р第二、如果是短期运作,与歌华的合作与否是关键,即我们的策略是:依托政府、借助伙伴、高举大旗、共建共享。Р第三、积极寻找其他家生产厂商来压低成本,可以大大降低我们的市场和经营风险。Р第四、甚至在短期内,我们做法方在国内的销售代理的实际意义不大,另外,探讨在国内建立合资厂的有关事宜,由于非典的影响也会变得不可预计。
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