泥小工艺品花费2~5元。零售商一般在进货价上加价20%~30%;竞争者一般是在产品成本价上加价40%~50%。据此,李燕提出,如果他们的产品在敦煌一带为2元,就好出手。如果他们也照搬商贩和竞争产商的加价规则,那么给商贩的批发价(出厂价)不能高于1.5元。这意味着他们的成本价应该控制在1.2元左右,对此黄亮觉得比较有把握,他们的价格政策就这么确定了。至于比敦煌更远的旅游点的产品零售价,由于商业环节多,听说在3~4元之间,游客也能接受。Р练习5 准备你的市场营销计划—价格Р 填表说明:Р1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项,请自行增加列数。Р 2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征,并完成表格。Р 3.在此,你应该先预测你的成本,以后你将再学习如何准确地计算成本。Р特征Р内容Р产品或服务Р(1)Р(2)Р(3)Р(4)Р(5)Р竞争者的平均价格Р我的预测成本Р我的价格Р如此定价的理由Р产品价格手册Р给谁折扣Р向谁赊销Р黄亮和李燕的创业故事(十一):选择地点Р 黄亮和李燕住在家传下来的一座宽敞的原子里,有四间大瓦房。对于他们来说选址很简单,因为做小型朱砂泥工艺品的作坊用料少,冷塑工艺简单,工具设备不多,不用烧结窑,占地少。所以,作坊就可以建在自己的院子里,根本不需要也没有条件另外找地方。不过地点设在家里,对销售方式有影响。李燕如果去旅游点摆摊,只能照看一两处,而照看不了所有点。跑路很辛苦,路费不少,要付摊费,而且还不顾不了家。因此,他们决定不做零售。Р 选择做批发,不用每天跑旅游点,路程对他们而言不是大问题,乘汽车即可。起步时,由李燕定期送货去旅游点,产品体积小,重量不大,;李燕每趟可以手提两个纸箱,装好几百件。如果货多,可以租用送货小面包车,运费不贵。等将来业务真正大了,再考虑购买交通工具送货。Р Р练习6 准备你的市场营销计划—地点
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