相对比较灵活、轻松,保密性强。但对于谈判人员的专业才能、心理素质及谈判技巧等要求却比较高。小组谈判是指谈判各方有两个或两个以上组成的小组来进行谈判。小组谈判的最大优点是发挥了集体的智慧,小组成员有分工、有合作。最大的难点则在于如何科学合理地组织班子,是整体力量充分发挥。小组谈判时,双方通常会派出级别与人数均相当的代表参与谈判。Р商务谈判的主要方式Р面对面谈判Р在所有的谈判方式中,面对面谈判是最古老、应用最广泛的、最经常的一种方式。在科学水平不发达时,它曾是唯一的谈判方式。即使科技发展带来了新的谈判方式,面对面谈判方式因其特有的优势在商务谈判中仍然是最主要的方式,并得到不断地发展和完善。Р电话谈判Р电话谈判就是借助电话进行信息沟通、协商,寻求达成交易的一种谈判方式。它是一种间接的、口头的谈判方式。Р电话谈判方式与面对面方式的口头谈判既有不同点,又有相同点。不同的在于前者是远距离不见面的磋商,而后者是近距离面对面的磋商。相同点在于都是用语言的表达方式进行磋商,而且电话谈判方式也包括探询、约谈、成交、签约等步骤。有的电话洽谈自始至终都做录音,双方在电话中达成的口头协议也构成有法律约束力的口头合同。一位谈判专家认为,除非必要,否则不要借电话进行谈判。倘若有必要借电话进行谈判,切记你的准备一定要比对手的准备更加充分。Р函电谈判Р函电谈判是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商,寻求达成交易的书面谈判形式。函电谈判与电话谈判有相同之处,也有不同之处:两者都是远距离、不见面的磋商,但一个是用文字表达而另一个则是用语言表达。函电谈判表达方式在国际贸易的商务谈判中使用最普遍、最频繁,但在国内贸易的商务谈判中则较少使用。Р网上谈判Р网上谈判是伴随着电子商务的兴起而发展起来的新的谈判方式。尽管网上谈判出现时间很短,尚未形成成熟的理论,但所展现出来的生命力、冲击力都不容忽视。Р商务谈判磋商阶段的策略
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