但品牌及管理输出的意向强烈,可作为本案自营能力弱或委托经营的投资者的运营支持商。本类招商渠道比较明确,招商比较简单。Р(五)招商方式及基本条件建议Р1、招商合作方式:РA、租赁:完全由投资商租赁物业,开发商给予一定的免租期和优惠政策,设定租金递增条件。РB、联营:开发商以物业使用权出资,运营商以二次投资出资,以双方出资比例为主要参考依据设定经营分成比例。РC、保底联营:规定保底租金(一般比较低),固定营业扣点,二者取高值。РD、品牌联结招商:建立开发商、投资商+品牌运营商三方合作关系,采取租赁或联营方式。Р2、招商基本条件:Р经营期限:10~15年以上。Р投资商一般要求:资金实力、品牌能力、资源能力。Р单店预设要件:主题特色、装修标准、二次投资规模。Р开发商提供条件:项目总体运营推广、项目内部差异化竞争、酒店报批工商登记支持、酒店配套共享、旅游集散、政府支持。Р(六)招商资料准备Р1、项目整体运营管理计划Р2、单店规划设计及投资说明文件Р3、宣传推广资料:招商宣传画册、多媒体演示文件、视频宣传片Р4、项目工程设计图纸及CAD文件Р5、客商考察线路的相关解说Р九、招商进度初步建议Р(一)工作节点建议Р2010年12月-2011年2月招商启动、意向客户联系筛选Р2011年3月开工Р2011年3月-2011年11月客户考察、洽谈、签约Р2012年1月水电设备安装(依据运营方要求)Р2012年3月竣工交付Р2012年7月试营业Р(二)招商进度建议Р第一阶段:招商启动、意向客户联系筛选Р时间:2010年12月-2011年2月Р工作重点:Р招商方案细化:业态规划、目标品牌落位、招商条件等。Р招商资料准备(项目工程设计图纸、单店规划设计、投资说明文件、招商宣传画册、多媒体演示文件、视频宣传片、整体运营管理计划、客商考察线路说辞)提炼商圈优势、发展前景、项目优势、经营管理优势、推广亮点等。
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