理财经理给予一定的现金奖励理财经理的奖金基础采取浮动制度积分靠前的理财经理奖金底线高依次排名Р1、对于银行收入较高的理财产品相应的提升理财经理的绩效奖励Р2、每周进行理财之星评比,每月进行理财状元评比Р3、提高业绩透明度,每周通报业绩,将每周的理财之星评比结果通过短信形式通知支行长和理财经理,重点强调前几名和后几名的人员名单,让理财经理知道自己在团队中所处的位置Р4、每周的理财之星前三名分别加5分、3分、1分,每月的理财状元加10分Р5、对可以晋级的理财经理及时晋级客户拓展高端客户是理财类业务的主体,同时也是银行的最关键人群,做好高端客户的开发与维护对理财经理甚至整个网点来说都是一项艰巨的任务。Р1、定期举办理财类沙龙、理财类讲座、客户答谢会,邀请各支行的理财大客户参加,既可以增加与银行、寿险公司之间的沟通与联系也可以提升我们员工的职业技能Р2、理财经理通过短信平台向理财类大客户发送祝福短信、好的理财产品介绍,做好客户的维护工作。Р人员管理Р1、外聘经验丰富的理财经理Р2、理财经理详细记载销售记录,认真填写营销日志Р3、理财经理及时上报某种理财产品销售好坏的原因,了解重点产品在客户群之中的反映,详细了解理财经理的销售心里,最好销售安排。Р
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