析图Р(1)现有竞争者:Р?旅店、酒店作为我们最大的竞争的竞争对手,其中它们也提供住宿和餐饮特色服务,但我们与其最大不同点在于我们的主打项目为顾客提供自己种菜炒菜的场所,通过美团网预订DIY餐团,增加了一些情感因素在里面,显得与其他酒店、旅店更人性化,同时也能让顾客们享受健康、绿色的生活,这就很大程度上区别旅店、酒店,同时也提升了我们的竞争力Р(2)消费者议价能力:Р现在像这种DIY农家生态园还并不是很多,并且我们的目标客户主要针对的是都市白领阶层,还有就是在市场上替代品的类型并不多,相对来讲顾客的选择性就不会太大,在价格上这群消费者敏感度较低,这句决定了这群消费者对我们DIY农家生态园讨价还价的能力较低,所以相对于其它的娱乐项目,我们具有较大竞争优势。Р(3)供应商议价能力:?Р?就我们的关系而言,我们占有很大的主动权,我们的主要供应商是农民、厂家等,但在这个交易过程中,我们相对可以获得一些优惠的条件。Р(4)潜在竞争者:Р一旦DIY农家生态园得收益很大,市场上必然会出现很多模仿者,所以我们要提高自身的进入壁垒,这样可以阻碍一些竞争者的进入,我们在自己的经营项目上体现出自己的特色(如DIY餐团、体验农家田园生活,享受星级服务),并且不易模仿,这样可以有效的避免潜在竞争者的进入。Р(5)替代品:Р?替代品主要是一些现代化的娱乐项目(KTY、酒吧等),但是与这些项目相比,我们更有利于身心健康,同时也能让消费者贴近自然的同时,还可以锻炼自己,这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。Р小结:?在对DIY农家生态园进行了波特五力分析后,我们认为DIY农家生态园的发展方向最显著的特点就是将娱乐和传统农业相结合,并推广出一些新型项目,(如网上预订DIY餐团等项目),将一些亲情元素融入到我们的项目中,真正体现一种绿色环保、阳光健康、娱乐休闲、贴近自然的消费理念。Р四项目外部环境分析
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