开放型问卷中,许多家长都提到学费高是更多家长望而却步的重要原因之一。Р(3)经济危机的影响Р社会形势复杂,物价急剧上涨,无论从xxx幼儿园的成本,还是家长的投入,都会直接或间接地对其造成威胁。Р三、营销策略Р(一)市场定位Р1、年龄Р年龄在3周岁—6周岁的儿童。Р2、家庭月收入Р家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。Р3、地域Р让胡路地区的大多数家庭。Р(二) 营销组合描述Р1、产品(Product)Р(1)教学成果汇报展举行各种作品展,借此向家长展示孩子在校学习的成果如:Р①利用节日进行宣传活动:如商场内部或一些少年宫广场,由各班级内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。Р②秋天可做幼儿秋收体验日。Р ③幼儿月学习成果汇报及课程说明。Р ④语言游戏大比拼。Р ⑤幼儿作品展:展示幼儿手工,美术等作品,每月在小区等不同公共地点,做"我的作品展"主题活动。Р(2)活动内容:幼儿泥塑,剪纸,粘贴,玩具制作,美术作品等。Р(3)宣传条幅:选定合适位置,制作图片,文字等条幅挂置,达到长期宣传的效果。Р2、价格(Price)Р (1)该园幼儿入托费用为每人500元/月。Р (2)建立贫困生档案,对家庭困难的孩子予以更多的帮助,通过减免学费等方式。Р (3)开设实践等特色课程,免费供孩子学习。Р (4)定期开设免费的家长课程,为家庭的和谐及家长对孩子的教育作出更多的贡献。Р3、渠道(Place)Р(1)网络是一个新的招生手段,先进,时尚。请家长参与,制作,宣传。如:幼儿个人小档案等。Р(2) “回娘家”:作为多年经营的幼儿园,“老客户”的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一下孩子现在的成长情况等,节假日通过email或电话慰问家长和孩子,让启蒙教育真正惠及孩子成长的始终。这都是富有人性化的宣传措施,为扩大招生做出更大的贡献。。
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