我现在钱都不够用, 怎么有可能买保险Р您看到什么?他已经不顾面子,利用没有钱的借口来拒绝您Р您要的是什么?给回他面子,然后要求他考虑买保险Р营:假如这是事实的话,我会非常同情您- 因为如果您收到请柬,您肯定会不开心,因为您没有钱买礼物!Р准:这倒不会- 买礼物的钱,我肯定会有!Р营:那我不明白,为什么买礼物给别人- 做一件不重要而且没有意义的事- 您却能把钱挤出来…Р营:但为自己做一件重要且有意义的事- 购买人寿保险- 您却没有钱!Р营:您也许还没有充份的了解人寿保险对您的意义和利益…Р营:让我们认真的探讨人寿保险对您的意义和利益, 好吗?Р克服常见的异议:我没有钱买保险Р营:您每个月储蓄1000元行不行?Р准:不行!Р营:您每个月储蓄10元行不行?Р准:行!Р营:10元至1000元之间,您每个月能够储蓄多少钱?Р准:50元Р营:好! 拿过来!Р克服常见的异议:我们是(朋友, 同学, 亲戚), 不要谈保险, 好不好?Р营:这句话, 千万不要乱说!您是否知道您这句话,可能会令我失业?为什么呢?Р营:因为我很尊重您!假如连您都不能谈保险,保险肯定是骗人的…骗人的事, 我绝对不会做!Р营:请您把保险的坏处告诉我, 好吗?Р结果(一):他谈的是保险的坏处…利用(-) x (-) = + 的方法去转化他Р结果(二):他说不出保险的坏处…Р营:既然您说不出保险的坏处,保险也许有一些好处…让我和您分享保险的好处, 好吗?Р已成家的人可能会提出的反对问题Р克服常见的异议:我想和太太商量Р您看到什么?他商量的对象是否正确?为什么?Р营:其实, 您没有必要和您的太太商量.作为您的太太因为有您的照顾,她永远都不需要这份保单…只有您的寡妇才需要这份保单Р营:您的太太也许不了解做寡妇的凄凉,所以和她商量是没有必要的!Р营:再来, 这份保单也不单只是为您太太而设计的,它是为了您和您那可爱的小孩而设计的
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