望,使消费者想网络中介服务商咨询产品的购买信息,中介服务商又向制造商提供产品的需求信息,完成厂商与消费者的沟通与联系。诱导策略的不足之处是,从了解消费者需求进而到将消费者的需求信息传递到生产企业,这是一个相对漫长的过程,诱导策略存在明显的时间邂逅性。网络站点促销实施的就是诱导策略,如大型机械产品和专用产品,生产企业采用诱导策略比较好。Р3.1.3推进与诱导策略Р 推进策略与诱导策略都各有优缺点。大多数企业在进行产品销售时,推进与诱导策略均加以运用,只是所占的比率不同。以产品类别而言,工业产品偏重推进策略,而消费产品偏重诱导策略。以产品生命周期而言,进入期以推进策略为主;成熟期以诱导策略为主;介于两时期之间则兼用推进策略与诱导策略,两者的比重由企业的营销战略的需求而定。Р3.2促销手段Р 促销手段也就是企业为了实现自己企业的目标,在促销活动中采用的方法及措施。企业在互联网环境下从事的电子商务活动,其促销活动主要是网络促销,主要包括以下八种:Р3.2.1网上折价促销Р 折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。企业通过对商品进行折扣降价,以吸引人们购买。但由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。此时,幅度大的折扣更是必要的,因为幅度大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如当当网、唯品会等。Р3.2.2网上变相折价促销Р 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。网上变相折价促销适用于像电脑之类,通过技术参数体现质量好坏的数码产品。
全文预览
