个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多。有一句话说,你怎么样对待别人,别人就会怎么样对你;你付出多少,你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对等周围的人的时候,周围的人同样不会忘了感谢我们,感谢得越多,得到的越多。感恩也意味着宽容,容则大,大则多。Р Р所以:Р感激伤害你的人,因为他磨练了你的意志;Р感激欺骗你的人,因为他增长了你的见识;Р感激遗弃你的你,因为他告诉你要自立;Р感激批评你的人,因为他让你得以成长;Р感激你的竞争对手,因为他让你更加清醒;Р感激爱你和你爱的人,因为这就是本分。Р亲爱和读者,感谢您,您是我周嵘生命中的贵人,我的生命因为有您而更加精彩。Р学习的态度:Р为什么销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,卖一模一样的产品,收入却相关十倍百倍?Р为什么?Р为什么?Р为什么?Р为什么?Р为什么?Р为什么?Р差别在于销售能力。销售能力的获得两种方法:Р1、自我摸索Р2、学习成功者证明有效的方法。Р聪明的你认为哪种快? Р一个人的能力天生的比较多,还是后天学来的比较多?当然是后者。Р学习的方法有:看书、听磁带、看VCD、参加培训、听演讲、向成功者请教。Р一种效果比一种好,看书不如听磁带,听磁带不如看VCD,看VCD不如听演讲,听演讲不如向成功都请教,多种方法一起用会更好。Р 你觉得要如何才能有效地开发客户呢?Р为了让你的能力得最大的提高及让本节目发挥最大的功效。请写下你认为正确的答案,然后再看一下页,否则,请你不要往下看:Р Р答案: Р 在销售活动开始之前,最重要的,是找到一个准客户,准客户必须具备的条件: Р有需求、有购买力、有购买决策权。РA 我到底在卖什么?РB 我的客户必须具备哪些条件?РC 顾客为什么不向购买?РD 谁是我的客户?РE 我的顾客会在哪里出现?РG他们什么时候会买、什么时候不买?РH 谁在跟我抢顾客?
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