绿化苗木市场很大一部分是用于工程绿化,因此采购苗木的主体主要是绿化公司及一些大型企事业单位。具体销售模式有以下几种。Р (1)苗木交易市场Р 苗木交易市场以个体营销商为主,与花卉交易市场类似,有时两者也在同一个市场,如浙江萧山花木城、江苏夏溪花木大市场。苗木交易市场提供了一个苗木流通的大平台,实现了产销分离,同时有能力提供大单,解决了花农卖花难的后顾之忧,在很大程度上促进了当地苗木业发展。与花卉交易市场一样,苗木交易市场需加强规范化管理和信息化建设。Р Р (2)苗木经纪人Р 经纪人形式在某些地区较为普及,如江苏、河南、浙江、辽宁等地,在辽宁省,经纪人每年销售的花卉产品已占到全省花卉销售量的近一半。经纪人模式与传统的销售模式一样存在着成本较高,生产者利益被重新分配,另外在一定程度上信息流通也不通畅。随着新的营销模式的出现,经纪人模式会日渐淡出市场,但在目前市场化程度还不太高的情况下,经纪人还会起到一定的作用。Р (3)苗木配送公司Р 苗木配送公司属于流通领域,其核心竞争力就体现在产品的质量和服务的细节上。这些企业的一个共同特征是自己有一个面积比较大的苗圃做依托,再联合一些中小苗圃组成一个供应系统,以实现跨区域、多品种的苗木供应。对于苗木质量,要有一套严格的质量保证体系,同时提供一整套的优质售后服务。Р 比如浙江绿源苗木配送公司,目前自有订单苗木基地5000亩,并依托萧山的苗木产业优势,有苗乡15万亩苗木基地及众多加盟单位为稳定的供应渠道,销售覆盖整个华东地区的绿化工程公司。Р (4)自产自销Р 一种原始的交易方式,但它在目前在国内仍占大多数份额。苗农自己卖苗看似物流链条短,实贝U因个体经营能力差、规模小、信息不通、营销物流不专业等原因,常常导致苗木跟不上市场需求,最后导致苗木积压和恶性竞争。各地苗木生产者协会、专业合作市的出现,在一定程度上增强了苗农抗风险和统筹全局的能力。
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