争点表现在:大品牌、已拥有巨大的销售渠道三、市场&销售市场策略走高端优质品种的路线。借助业内名人及各种茶博会的旗帜效应,让目标客户充分认可我们的产品。在国内消费能力强,有良好黑茶氛围的大中城市建立企业的销售渠道,凭借优秀的产品品质,树立良好的品牌形象。借助互联网信息平台,组织相关文字图片资讯,通过网站、专业博客、论坛及留言簿灌水等方式进行高频率、大容量、持续不断的网络渗透,努力提升高家山野生黑茶品牌知名度。力争用3年时间在全国主要城市及东南亚市场建立不少于300个营销网点。在发展经销体系的基础上,借助旅游资源大力开展以黑茶文化为主线的旅游衍生产品,一则可以培育更多的消费群体,提升高家山品牌知名度;二则可以通过旅游衍生产业创造更大的盈利模式。目标客户分析茶叶收藏家:这类客户具有较高的专业品茶素质,有很强的购买能力。政府及军队内需:主要用于这些单位及部门的送礼及接待,这类客户有极强的购买力,但是不一定有很高的专业品茶素质。高收入人群消费者:这类人追求健康生活,有很强保健意识,不一定有专业品茶素质,但不缺乏购买能力。销售渠道建立分别在全国主要城市建立直接办事处,一方面起到直接覆盖相应地区的销售渠道建立;另一方面实现本产品在相应地区的品牌形象建立。全国营销中心:长沙,其他需要设立办事处城市:广州:负责华南地区北京:负责华北地区上海:负责华东地区成都:负责西南地区西安:负责西北地区武汉:负责华中地区四、财务预算未来4年的收支预算(略)五、风险分析本项目的主要风险有两点:管理风险:这是项目的最大风险所在,因为如果没有建立高效严谨的管理体系,项目几乎不可能成功,反之则一定会成功;资金风险:因为高家山品牌小,没有知名度,虽然有良好的品质,但面对白沙溪的竞争压力,企业必须有充足的资金做建立品牌的长期准备。第PAGE1页共NUMPAGES9页PAGE第PAGE8页共NUMPAGES9页
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