力让来到会馆的每一个人感到舒适,开心,有打拳的欲望,要向他们展示跆拳道的精髓,漂亮的招式,完美的杀伤力等,可以通过录像或播放光碟的方式,来让他们深入了解这种文化,从而吸引并促使他消费。有关价格的技巧,尽量避免与客人正面讲价,当他说课时费贵的时候,那只是他试图给自己省钱的一种方式而已,错开价格不要谈,尽量去讲学馆独特之处,跆拳道的独特之处,告诉他这些钱不但给自己买来了健康,还学到了很多人学不到的东西,运动,文化,甚至推崇武术等,最后再送他个几块钱的小礼物。有了第一个班以后,可以开始深入学校,各大单位去做公关了,多联系大学的学生会和社团组织,多联系大企业的相关部门,可以含蓄的采取下线提成等方式,利用别人去做宣传,这样逐渐就能组织起学习班,最后再去做青少年市场。多组织户外运动,在广场等地训练,衣服后面一定印刷会馆名称,联系电话,或者与当场咨询的人交谈等,尽量设置一个女公关,培养她做这些事情。Р 五、目标定位及愿景规划Р 1、目标定位Р 由市场驱动到驱动市场,发扬自有的跆拳道文化,整合跆拳道教学行业,树立国内跆拳道教学行业标准,取得教学话语权。Р 2、愿景规划Р (1) 2013年-2014年Р 做好馆内形象,保证教学质量,宣传文化主题,将跆拳道文化作为产品品牌,冲击市场。做到让顾客深深感触跆拳道文化,得知道馆所在。Р (2) 2014年-2015年Р 保证上一年的规划,同时由馆内经营扩展到流动经营,设立宣传小组,制定宣传模式,针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。Р (3)2015年-2016年Р 保证前两年的规划,开发新型教学体系,扩大跆拳道馆的规模,流通各大媒体,介绍道馆宗旨与教学特点,注重文化传播。Р (4)2016年-2017年以后Р 保证前三年的规划,用成功样板道馆扩展连锁经营模式,并向韩国武术教学产业化模式转型,将特有的教学模式与文化底蕴推向国际市场。Р 3 / 3
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