乡镇企业,切忌不可盲目上项目,一定要对地方市场进行科学分析,并结合当地生产、生活的实际需要,尽量寻找当地需要而其他地方一般不需要的产品和服务,通过填补这种市场间隙来为乡镇企业寻找目标市场,从而提高兴办乡镇企业的成活率。Р 第三,立足企业自身优势,积极寻求与大中型企业合作。现代生产是社会化大生产,大中型企业往往将自己的产品分配给众多中小企业,并在技术和管理上给以指导。返乡农民工兴办乡镇企业,完全可以立足自身的技术专长与当地的资源基础,在大中型企业的市场分解过程中寻求合作,在为大中型企业提供初级产品和配套服务的同时,提升自己的技术实力、管理能力和经营水平,并成功实现市场定位。农民工乡镇企业不仅要在企业创办之初进行市场定位,而且要根据企业成长情况和自身实力的积累,及时调整自身的市场定位策略,从而不失时机地向更高水平、更高层次的市场上游开拓。Р 第四,针对市场需求的多样化与个性化,提供特色产品和服务。当今中国,科学技术和生产工艺交流传播的渠道相对顺畅,企业很难凭借产品技术优势取得市场优势。同时,消费者消费需要的多样性、个性化同风格趋同、性能雷同的产品市场之间的矛盾也日益突出。因此,返乡农民工兴办乡镇企业,完全可以把握消费者多样化和个性化的消费心理,为其提供特色鲜明、无可替代的产品和服务,以此化解自身的技术短板并完成市场定位。在此基础上,农民工乡镇企业还可以针对目标消费群体,制定富有特色的营销策略,力求让符合消费者需要的产品和服务,以最佳的产品形象,在消费者心中留下难以磨灭的印象。Р (作者单位:徐州工程学院) Р 【注:本文为江苏省社科应用精品课题“江苏先进装备制造业创新路径和机制研究”(项目编号:16SYC-016)的阶段性研究成果】Р 【参考文献】Р ①刘云:《关于返乡农民工创业问题的思考》,《理论观察》,2009年第3期。Р 责编/杨鹏峰贾娜(见习) 美编/于珊王梦雅(见习)
全文预览
