市场接受度好的二三线品牌亦可考虑,在切实了解市场状况的前提下可以考虑按一定比例垫付资金流,以形成利益共享,风险共担关系。Р对资金的运转速度高,流通性好的其他行业标准化产品,在渠道可控的情况下可选择考虑。避免导入价格波动大,市场对价格认知偏差较大有产品。Р【例】Р砖头、竹制品、家私、木制品: :产品特性,非标准,运输成本,变现能力。Р行业产品定位·2Р业务风险把控Р重视产品目前所处的生命周期,结合客户是否为业内成熟企业,自身具有较好的销售渠道Р重视产品的相关物流参数,比如体积,重量,是否需要特殊仓储运输条件。是否具有可操作性。Р【例】Р机械类,大型轴承,砖头,矿泉水,热带鱼、需要冷藏的电子辅料,医药品。Р【例】Р 复印机的仓储成本\物流成本要加在报价中Р行业产品定位·3Р业务风险把控Р在业内有较资深的行业背景(行业地位),特别是能拿到区域独家分销资源的为佳,避免跨行业整合自己不熟悉产品的业务导入。Р了解合作产品占有的市场份额,近几年销售业绩及市场排名等信息。Р【例】在分销执行业务上,原则上与厂家直接合作,供应商是代理商(非直接厂家),考核资质,原则上要求货入我司仓库,付款提货。Р市场人员为行业和产品导入的第一责任人,必须对所属行业、产品和客户的基本背景进行认真地调查和了解,并提供新客户的相关资料,包括其营业范围、规模、经营历史、上下游客户情况等,凡是运作不规范的小客户、贸易公司一律不予合作;Р如果业务除了传统贸易往来以外,需要专门签定物流服务的,涉及物流及服务的供应商选择(请参考物流部门的相关指引)Р供应商及客户Р业务风险把控Р业务模式风险·1 Р以传统二八模式为基础,结合卖场及电视购物Р公司传统二八模式分销执行为基础(20%保证金,80%控货权分销执行)可视客户资信情况及产品情况向0%-100%的混合分销模式过渡,根据客户信和产品可适当提高(降低)保证金比例,确保按帐期提货
全文预览
