方的盈利),降低所提供产品的质量,影响购买成本。利生食品做的主要是农产品,原料方面主要是种子、化肥、农药及农机等。由于是规模化经营,各原料用量的是企业特点也是优点,要直接到大企业去订购,你不尽量避免中间环节,同时采取多家比较的模式。我们所要注意的是:注意化解非正常价格变动;广泛选取供应商,避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。Р3.3.2购买者议价能力:Р购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格,要求更高的质量或更多的服务,从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。公司所面向的客户主要是各食品加工业,他们选择产品时往往都是深思熟虑、态度谨慎,并且因为大批量的供给,以及他们对多家公司产品的优劣势比较,讨价还价能力较强。但公司由于规模化生产成本上比其他个体户和经销商低得多,对于客户是非常有吸引力的。一般情况,公司能够占据主动地位,具体的价格策略服从公司的战略规划。且他们的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。Р3.3.3 潜在新进入者的威胁:Р行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时,通常带来大量的资源和额外的生产能力,并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。像利生食品这样依托家庭农场进行农业规模化经营将会成为一种主导方式,新进者会出现涌入状态,对公司会有不少影响,但是,利生公司贵在起步早,在出现涌入时,已经有一定的抵御能力,竞争优势也会强一些,为了建立我们的市场领先地位,我们要保持先发优势,在品质上和价格上占据有利位置,形成市场新入者壁垒;拥有品牌优势、技术优势,加大利生食品品牌的推广及宣传;采取市场渗透策略,以较低的产品定价获得尽可能多的客户,迅速取得较大的市场份额、确定市场主导地位;建立渠道优势,通过销售人员的上门推销与客户建立良好的合作关系,并与潜在客户保持互通,构建客户需求网络信息平台。
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