农业的计划,争取成为示范项目 1、注重体验, 丰富亲子主题活动, 逐步积累种植经验威胁 T ST 战略 WT 战略 1. 新模式的休闲农业,市场认知度不高, 需要培养市场 2. 易模仿,进入门槛低 3. 地域因素,相对偏远的目标客户可能会流失 1. 以目标客户的需求为重点定制农场产品 2. 提高自身产品质量和体验服务,农场更有竞争力 3 、围绕“农”字做小而美的农场 1、维护好老用户, 只保留盈利项目, 收缩战略,探索新的盈利模式第三章、竞争策略 3.1. 品牌定位规划策略 3.1.1. 市场定位: 番茄主题农场+亲子教育概念,以家庭为单位,目的就是把目标范围变窄,吸引真正的有效消费者。市场上不缺好产品,缺的是能打动人心、有特色的产品。以番茄为主题,亲子教育为拓展方向。为何要选择番茄作为主题,第一,市场上已有相关成熟主题农场,可做参考经营模式,消化变成适合自己农场的东西,不用闭门造车,减少试错成本。第二, 番茄采摘期长,可以在每年的 5月-11月收货结果,种植后可结果多年,符合农场主题设计。从消费者对休闲农场的期望来看,休闲活动的考量占据了 29% 。具有特色的亲子主题活动也是消费者期望在农场中可以获得的收益。所以亲子农场以绿色有机番茄产品为主题基础,主打特色亲子主题活动,休闲活动(采摘、农耕体验)。 3.1.2. 用户定位: 年龄在 25岁-40岁,有子女的都市白领家庭。一期招募种子用户 100 名, 只服务好这 100个用户,逐步扩大种子用户群,口碑营销策略。目标顾客行为特点经济能力较好,重视教育投资。工作繁忙,与自己的孩子交流的时间比较少。家庭观念重,重视家庭成员关系,对田园生活的向往。尊重孩子的成长,重视孩子的个性发展与人格养成。崇尚自然教育的先进理念。 3.1.3. 类型定位: 一期定位“小而美”小型亲子农场(10- 20亩),特色以“农事亲子体验”、、
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