销售结果对比下得知,对客户挤压销售效果更佳。我司更侧重于方案二。 4 、促销策略: 4 .1 额外折扣: 时间: 市场预热期操作要点:凡此期间购买认购卡的客户,均可获得 99 折额外折扣。 4 .2 公开发售期: 时间:开盘当天操作要点:开盘当天成功购买,均可获得 99 折折扣。七、推盘细节 1、推盘节奏 2、蓄水方式——卡营销 2.1 卡的分类项目亮相 5月 19日泛蓄水 5月 31日售卡特价出街开盘 6月 21日抽奖活动 7月1日扫尾 9月强销清盘大众卡 2.2 认购卡设置的目的· 由于房源数量不多,在卖卡时对外宣称大众卡限量销售,保留具体数量公布; · 大众卡优惠的目的是给使用大众卡的顾客一定的心理安慰,安稳排队的心理; 2.3 认购卡的限制条件· 根据大众卡的销售情况与顾客质量, 在一定量下进行断尾, 以免形成购买大众卡的量过大而无法对买不到房源的顾客交代,故大众卡销售时需对外宣称限量发售; 2.4 认购卡的操作步骤: 2.5 认购卡操作说明? 1000 元一张卡; ?限量发售; ?一人限购一卡; ?购房有一个点优惠; 说明: ?无序号,开盘排队换号入场; ?不挂失、不补办; 享受优惠额度顾客填写资料 D1 日排队入场交易购买大众卡?大众卡发放,进行大规模泛蓄水; ?大众卡不带购买顺序,根据进场顺序进行交易; ?大众卡退卡日期在开盘过后,由销售人员统一通知; 3、促销攻略活动: 2499 元/ ㎡特价房抽奖活动目的: 带动客户大量上客活动时间开盘当日活动地点售楼部现场活动步骤: 步骤一开盘前由工作人员凭现场顾客的认购证发放特价房抽奖券; 步骤二顾客撕下特价房抽奖券副券投入工作人员手持的抽奖箱内,等待抽奖; 步骤三开盘交易后每成功交易 50 套房源,抽取一次特价房, 具体操作可根据当日具体情况进行调整; 步骤三步骤二步骤一发放抽奖券撕下副券投入抽奖箱工作人员抽取中奖券
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