,一是茶叶标准化和质量体系建设。从茶园管理、原料供给、茶叶加工、包装及贮运等方面,实现茶叶生产的全程标准化,根据茶叶产品定位及特点,申报无公害茶、质量认证,办理卫生许可证、出口茶叶企业卫生注册等,建立 P 质量安全控制体系,实施 IS09000 质-9- -9- 量体系及 QS 质量安全认证等。二是知识产权管理。加强知识产权管理与保护。申报国家驰名商标或省著名商标、中国名牌产品或省名牌产品、国家质量免检产品、原产地域保护、证明商标(特定产品名称)、产品商标注册(包括母子品牌、品类及商品专用标识等)、产品或包装专利(发明, 实用新型、外现设计)等。三是推行公司制运营。按照现代企业管理模式, 采用公司制规范经营,实行所有权、经营权的分制分立和清晰的责权利架构。公司制有利于茶叶企业的人力、财力、物力的配置优化和效能增加, 促进产品研发、资源整合、质量控制,成本核算、营销创新等经营行为, 更为高效、有序、规范而富有活力。四是品牌形象的定位及宣传推广。根据自身发展战略、产品质量特性及市场营销需求,进行科学、明晰的品牌定位,保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。广告宣传应量力而行, 循序渐进,加强社会协作、分销渠道,市场终端等途径的品牌展示,并通过广播电视,平面媒体(报刊)、户外广告,互联网及茶博会和茶叶节等途经,针对性地宣传推广项目产品。市场分销策略:一是分销模式。根据本企业资金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素。选用省级直销与市县代理,直销分店等分销模式。二是经销形态。采用铺货支持的经销制。三是经销商管理。加强市场网络、销售终端的维护与开发,充分发挥市场通路的平台作用,提高商品流(物流)、资金流、信息流的运作效幸。通过终端行动管理系统( 专人定责), 出货速度控制(铺货率)、客户销售及货款预警管理(回款率)等形式, 监督管理经销商的业内动态,防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。根
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