报周报开会是比较繁琐,但是这些付出都有收获,主管是一个做了 15 年销售的,经验之谈教会我的东西也是难以衡量的。从查资料, 地推练习,正式地推,谈总公司,我学到的销售知识可以说是系统, 由于有个好老师带我, 每一块都学到了很多东西。但是, 我知道光听是没有办法记下大部分的,所以我有一两天写个实习日记的习惯,好好保留这份经验。这份经验不光是我自己的, 也包含的主管经验凝练的话语,同事经验的总结。比如同事被派去做探子,结果失败而回, 其实要是我去估计也差不多。回来后, 主管说了他们哪里做不好的地方, 应该如何去做, 如何以一种以不变应万变的心态去处理各种突发情况, 简单说就是脸皮要厚一些, 能赖着就赖着。过程可能我没有亲身经历,不过在他们复盘后,主管评价建议后,这也成了我的经验。我们公司的智能快件箱已经和许多快递公司有了协议, 简单地说就是在快递公司和顾客间建立了关系, 我觉得我们还可以和电商方面做一些合作, 减少成本的投入, 这样可以让快件箱项目做大做好, 具体合作方案的话, 我还太嫩, 市场了解的也不够, 没法贸然提出, 所以说这只是一种粗略的构想。做了一个月销售, 我感觉市场这一块确实挺有意思的, 累的话就是每天起床的时候感觉特别累, 真正跑起业务的时候有种根本停不下来的感觉。我觉得跟不同层次的人沟通都能学到不少东西, 了解许多信息。怎么说呢, 我认为要是做销售, 我能有更多的机遇, 因为不甘平庸选择销售。虽然说, 做销售感觉要抛弃大学所学的许多东西, 但是我觉得销售获得不仅仅是技术, 而是来自社会方方面面的理解,相比之下,可以说这是一个很有潜力的行业,不过既然有潜力就肯定有竞争,毕竟金字塔顶端的位置总是有限的。所以, 我们要拼搏, 主管说过做销售才是真男人, 应该就是这个意思吧。总的来说,要是情况合适就做个销售吧。工程监理实习报告行政专员生产实习报告电气工程设计实习报告
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