品价格的不断上涨,劳动力成本的不断增加,土蜂蜜产量较低,加之自然灾害(霜灾,干旱,多雨)对蜜蜂生产活动的影响,都会造成生产成本的提高。(2)激烈的竞争环境,各蜂业企业为了争取客户,通过各种营销活动开辟营销渠道,投入巨额的广告费用,在各大媒体上进行广告宣传,提高产品的知名度,“丰郎”作为刚起步的产品,避免不了与同类企业的激烈竞争,我们只能通过口碑效应,在消费者心目中提高产品的知名度。(3)负面信息的影响,国家在土蜂蜜产品没有统一的标准要求,市场上以次充好,以假冒真的产品比比皆是。许多大街小摊上土蜂蜜产品,没有任何安全保障,都在影响着土蜂蜜市场的诚信度,安全性。第三部分竞争对手分析主要竞争对手a.陕西老蜂农生物科技有限责任公司《老蜂农》(1)产品:(中华特种蜜/680g/特制瓷罐装)生产各种蜂蜜制品,产品种类分布齐全,有蜂蜜类产品,蜂胶产品,蜂花粉,蜂王浆产品等(2)营销方式:加盟店销售方式,大商场销售方式,网络营销。(3)广告投放量的,策划各种销售活动(如这几天的秦岭养蜂基地的蜂蜜餐活动)(4)产品理念:老蜂农带给社会、国人的不仅仅是一种产品,更是一种绿色健康和生活品味,优质、纯正、绿色、健康。(5)产品、价格定位:(中华特种蜜/680g)产品定位:高端市场,价格定位:(天猫店)￥91元,(美团西安)￥69元,(加盟店)￥89元b.金华汉珍蜜坊蜂业科技有限公司《汉珍蜜坊》(1)产品:(野生土蜂蜜/500g)生产各种天然蜂蜜制品,蜂王浆制品,蜂花粉制品。土蜂蜜(野生土蜂蜜)只是它天然蜂蜜制品的一个产品,但在天猫店销量客观。(2)销售方式:网络销售,渠道销售(3)产品理念:汉珍蜜坊的产品不仅是给顾客的,也是给我自己和所有员工的父母孩子吃的,将心比心,我们在产品品质上一定会用心再用心。(4)产品、价格定位:(野生土蜂蜜/500g)产品定位:低端市场;价格定位:(天猫店)￥29.5元
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