销活动、外呼、短信告知等方式,迅速提升集团中高端捆绑率。针对集团成员,将加快集团双“V”网的渗透,有效实施捆绑。着重关注预警集团和成员,及时制定集团保有方案,降低成员的流失,全面稳定集团客户存量市场。Р(二)加快落实集团新建工作,紧密加强与县域园区的联系,第一时间获取进入的企业名单及规模,积极上门拜访、沟通,通过V网、集团彩铃等基础产品,完成集团基本圈地,提升集团覆盖率。面对竞争对手重要集团,做好信息收集及摸底工作,制定详细的集团反抢攻略及模板,理性竞争,以点带面,逐一进行渗透。确保集团客户市场拓展,从而扩大集团成员规模。Р(三)积极拓展集团信息化产品,一方面加大宣传力度,让集团单位听到移动的声音,敢于竞争,主动了解集团单位信息化需求及现状,及时递交信息化解决方案,通过体验式营销、公司资源相互整合等方式,加快集团全业务的渗透。另一方面将扩大的传统优势产品规模,如加快校讯通的市场拓展,提升校讯通覆盖率及用户数。最后,还要加快对重要集团单位及聚类市场的光纤预覆盖前期接入工作,为后期集团单位信息化应用与拓展提供有效保障,最终提升集团信息化收入,增强集团客户黏性。Р(四)持续落实集团基础资料准确度工作,加强对集团客户数据准确性、规范性的稽核,确保集团客户发展质量。Р(五)强化团队执行力,按时按质完成公司下达的各项工作。不断提升客户经理的综合营销能力,以客户经理量酬考核为杠杆,鼓励客户经理多发展业务,多拿薪酬。塑造团队合作精神,增强团队凝聚力,打造一支具有专业化的政企客户营销服务团队。Р风正潮平,自当扬帆破浪。任重道远,更须策马扬鞭。2012年,省、市公司将县公司集团客户中心正式提升更名为政企客户部,由此可见集团客户市场的重要性。我有幸能参加第一任当涂县公司政企客户部经理的竞聘。最后我想说:作为竞聘者我或许不是最优秀的,但我一定做最大的努力,相信自己可以的,请大家相信我!Р谢谢大家!
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