房需求调研?本地客户需求调研(家庭结构、职业职位、年龄、收入、面积、房型、单价、相关配套等) ?异地客户需求调研(家庭结构、职业职位、年龄、收入、面积、房型结构、产品类型、总价、单价、环境要求、车位、相关配套、新技术新材料、装修标准、层高、面宽、房型功能布局、各功能区面积等) ?其他客户需求调研.页眉. .页脚. 项目企划及销售执行( 另行签订合同及协商费用) 项目企划概念一、营销 SWOT 分析二、目标客户研究(对象、区域、动机、时机) 三、产品概念定位和组合?整体总精神提升?单体卖点归纳?产品组团概念四、营销战略?整体推案思路与策略?销售推广组团与控制策略?公关宣传总策略?销售价格总策略五、各阶段推广主题策划六、各阶段营销分析与汇总七、各阶段市场动态分析与对策八、各阶段客户分析与推盘策略?入市策划?强销策划?促进策划?盘整策划广告策划一、品牌形象设计、 VI 系统策划实施二、广告的战略组团计划三、媒体计划四、广告创意(主题制作、文案撰写、创意设计) 五、各种媒体的创意方案六、销售道具的创意及联系实施七、广告的执行八、公关活动的宣传策划、实施注:广告策划部分以概念及建议为主.页眉. .页脚. 销售执行一、销售总策略?销售的总体战略思想?销售目标的制定?销售模式的选择与设计?销售阶段的划分与时机选择?营销培训销售部人员培训- 公司背景及项目知识、销售技巧培训、团队建设客户管理系统及表单准备培训销售作业指导书二、销售周期划分及销售控制 1、销售任务的设定和周期设定建议 2、销售过程阶段性划分建议 3、销售活动策划建议 1) 开工仪式建议 2) 开盘仪式建议 3) 新闻发布会建议 4) 展销会及论坛活动建议 5) 客商联宜活动建议二、推盘策略?各期推盘的组合策略?各期的主题策略预认购期的计划与方案开盘期的引爆主题与方案强销期的对象方案促进期的单体产品促销方案盘整期的 SP 方案
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