前列,都有一个或多个光彩四射的名人。品牌与名人,具有天然的结合点。作为企业,总是乐于寻找名人作为形象代言人,通过名人的光环效应,迅速扩展知名度和激发社会效应,拉近与消费者之间的距离。Р利用名人的知名度提高新产品在受众中的认知率。使用名人代言,借其名气提高产品认知率,促进产品迅速销售,成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。Р名人代言不仅提升新品牌名气,而且会把名人在受众中的印象嫁接给产品,把良好的形象延续到产品中去。消费者由于名人的介入,对名人的爱慕转移到产品中去,进而购买,并对产品和企业产生好感。Р5、其他营销Р基于以上分析,我们对襄樊高校市场进行集中营销,并通过关系营销、宣传营销、活动营销等来借势、运势、造势,最终实现我们预期的营销目标。Р1)中间商促销Р为了让服务高校校园周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购,我们开展以下活动:Р①购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣,数量越大,折扣越多,从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购100箱送一箱的方式。Р②推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。Р③销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛,对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。Р2)零售点促销Р有奖销售:除了靠创新之外,给人们以小搏大的希望也是必要的,因此有奖销售也是我们的重要宣传手段之一。奖品定位不能太高也不能太低,须是学生日常需要的东西,例如U盘、日记本、笔等日常需要的物品。Р赠送礼物:除了靠运气和噱头之外,实实在在的才是最好的,购买产品送小礼物,香肠、饭盒、杯子等日常需要的东西,实实在在满足顾客的需要。Р3)消费者促销Р情侣装(2包捆绑)价格便宜0.5元Р宿舍兄弟装(6包捆绑)价格便宜2元Р分享装与兄弟产品捆绑销售(8包捆绑)价格便宜4元Р节假日促销Р传统节日、情人节、双十一、双十二、圣诞节等节日商品优惠销售。
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