电商市场分析??纯新出品Р1.市场需求分析的纬度Р3.市场(平台)的选择Р2.市场分析的途径Р1.了解市场需求分析的三个纬度?2.掌握市场分析的途径:线上和线下调研法?3.熟悉平台的分类及选择Р教学目标Р市场需求分析的纬度Р1Р目标?客户Р竞争?对手Р产品?定位Р(1-1-1)目标客户的概念及特征Р目标客户是企业产品或服务的直接购买者或使用者,是市场营销工作的前端和销售活动的落脚点。?目标客户的特征:Р对产品有迫切需求Р具备空间和时间上的条件Р(1-1-2)目标客户定位基础Р增值需求Р关系需求Р体验需求Р服务需求Р产品需求Р(1-1-3)目标客户的定位与分析方法Р基于客户需求的二次细分Р从市场细分出发,圈定目标客户Р(1-2-1)竞争对手的概念Р是指在某一行业内,拥有与本企业相同或相似资源的经营主体,其与本企业的经营目标存在一定的类似性,对本企业会造成一定的利益冲击。Р产品表现形式相同或接近Р销售界面类似Р价格接近Р目标客群类似Р营销方式类似Р(1-2-2)竞争对手的分类Р直接竞争对手Р间接竞争对手Р潜在竞争对手Р(1-2-3)如何与竞争对手较量Р直接竞争对手Р分析竞争对手的产品Р分析竞争对手的店铺内容布局Р分析竞争对手网店及关键字排名Р分析竞争对手的营销推广方式
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