团队客户经理预计人均年创利967.44万元;? 3、绩效按照每发放1万元奖励10元进行计算,底薪按照4000进行计算。Р商业计划Р人员配置及考核Р从各支行选拔和抽调,自愿从事零售房抵贷业务的客户经理。经过对营销能力、风险掌握情况、规划情况进行面谈,从而筛选出专职的资产业务人员,组建专职团队。? 在考核上,以业务量+创利+风险系数进行考核。从事房抵贷专业客户经理应重心放在资产业务上,形成专职流程化、标准化工作模式。业务持续跟进,保证每个流程及业务质量的达标。弱化储蓄、理财等指标,形成以营收创利和资产保障为核心的考核制度。Р专业Р高效Р风控Р创收Р创建一支专业的团队创建一支高效的团队?创建一支风控的团队创建一支创收的团队Р负责人Р客户经理岗Р专职面签岗Р抵押岗Р后台作业岗Р分行专职审批Р6名Р2名Р1名Р1名Р1名Р第二部分?创建全市最快的流程组织РPART 02Р快捷流程组织Р专业高效团队Р目前产品解读Р房抵贷特色Р标准化、快速审批Р实现客户只来1次银行?实行标准化作业,有标准化的资料清单,标准化的审批标准,保证审批结果的快速出具,在客户资料齐全后保证2个工作日内出具审批结果。Р抵押业务口碑Р快速业务办理,赢得客户认可。抢占优质资产市场分额。做到业务办理流程5个工作日的突出优势。Р收益率高Р房抵贷业务利率执行上浮80%-150%,达到8.55%-11%,年人均创利900万元。Р综合收益Р通过贷款为切入,与客户洽谈综合收益,对于为我行综合贡献大的可以按照较低利率办理,对于无法带来综合收益的将执行较高利率Р业务优化Р01Р经营贷款营业执照的问题Р部分客户存在真实经营情况,参股的可由经营单位提供加盖公章的参股说明或代持股协议。营业执照不满一年或由市场方统一办理等情况且具有真实贸易的,可提供:购销合同、贸易单据凭证、市场证明等相关证明材料,办理抵押率在50%以内,期限一年的抵押贷款。
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