Р第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。?同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。Р心理边际效应Р机会成本?为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值?沉没成本?由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本?心理账户?用于解释个体在消费决策时为什么会受到“沉没成本效应”的影响Р机会成本、沉没成本、心理账户Р今天晚上你打算去听一场音乐会,票价是200元,在你马上要出发的时候,你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会?大部分的回答者仍旧去听?你昨天花了200元钱买了一张今天晚上音乐会门票,在你马上要出发的时候,突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会,就必须再花200元钱买张门票,你是否还会去听?大部分人回答说不去了Р都是丢失了价值200元的东西,从金钱上看,并没有区别,出现上面两种结果的原因就是大多数人的心理帐户的问题。Р人们在脑海中,把电话卡和音乐会门票归到了不同的帐户中,所以丢失了电话卡不会影响音乐会所在的帐户的预算和支出,大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会门票和后来需要再买的门票都被归入了同一个帐户,所以看上去就好像要花400元听一场音乐会了,人们当然觉得这样不划算了。Р心理账户Р博弈论、帕累托最优、纳什均衡Р博弈论?对策论,考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为,并研究它们的优化策略?帕累托最优?指资源分配的一种理想状态,假定固有的一群人和可分配的资源,从一种分配状态到另一种状态的变化中,在没有使任何人境况变坏的前提下,使得至少一个人变得更好?纳什均衡?指的是参与人的这样一种策略组合,在该策略组合上,任何参与人单独改变策略都不会得到好处
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