满足不同用户不同技术深度、不同反应速度的需求，同时，分销商的介入也可以有助于实现更具针对性的服务，从而使客户获得最高效率的贴近服务，大大提高服务的效率。Р2021/1/25Р7Р华为渠道分析РРР3)、扁平化和立体化之间的结合 当成本在一定水平之下时，他们对效率更为重视，要找到成本与效率的最佳组合。在这种情况之下，华为摈弃了“渠道扁平化”的流行概念，放弃了对成本的单一追求。华为的网络产品渠道调整就是希 望能在扁平化与立体化之间找到一个平衡点，在成本与效率之间占据最佳结合点，建立富有弹性的多样化渠道体系。引入大分销，借此进一步简化渠道管理、改善物流、使坚持技术导向的华为更专注于企业核心竞争力的提高和核心技术的创新，而加强与各级代理商和合作， 更好地提高对金融、公安、财政等行业用户和中小企业的产品供应和服务质量。Р2021/1/25Р8Р华为渠道分析РРРР华为渠道体系奖励体制：?依据合作伙伴与华为的合作贡献、授权认证级别，华为提供不同类型的渠道增值策略：优先获得项目授权； 获得项目运作支持； 获得产品与技术培训销售技能培训、管理培训等培训；获得销售返点奖励； 获得渠道增值奖励等等.?华为关于国际市场的渠道控制：?分别对各渠道和各级经销商限定了经营范围，不允许跨范围行事.产品总经销商从华为公司进货，不允许直接向 最终用户供货 （行业/区域）一级经销商作为华为公司分销产品物流平台，从华为公司进货，不允许跨区域开展分销业务。授权行业/区域的项目从华为公司进货，非授权行业/区域项目从总经销商进货。 金、银牌认证经销商从产品总经销商进货，向行业用户供货，不能向其他渠道供货。 避免了渠道上的种种问题， 实现了很好的产品配送和供应服务，为集团创造了价值。 实现了集团的销售量、市场占有率和利润的全面增长，为企业带来了很好的业绩和发展前景。Р渠道商管理Р2021/1/25Р9Р华为渠道分析
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