主播“全网最低价”定位,给消费者带来实惠,给商家提供新品发售、大量出货等营销工具与机会。以淘宝头部主播李佳琦为例,李佳琦直播间较为优惠的价格惠及消费受众,带来高粉丝数、高关注度以及攀升的销量,双十一首场李佳琦直播间累计观看人数3112万人,累计出售商品销量152.7万。同时其庞大的流量对于商家而言是巨大的发售新品、实现爆款动销的机会,商家通过一定的让利,能够实现目标商品一天千万级的曝光与上万件的出货。品牌方面,2019年天猫双十一,完美日记1小时28分成交额破亿,击败欧美大牌成为彩妆销售榜品类第一。6李佳琦双十一直播间优惠活动(元)7产业价值用户:电商直播实现实时交互,线上化导购,大幅提升用户体验。相比传统图文式电商的单向信息交互,电商直播向用户充分展示了商品详情、优缺点及使用效果,尤其是对于非标品而言,图文展示模式远不如主播讲解高效便捷。买家高频且强交互的场景也促进了不少新型的直播内容的兴起,如直播卖和田玉现场答疑解惑、开蚌取珍珠现场加工成首饰、野生海鲜类产品原产地捕捞等,实时交互的线上化导购大幅提升了用户体验。8电商直播互动现场9市场规模2018年淘宝直播带货破千亿,2019年总规模预计超3000亿。得益于平台端对直播的持续加码,以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯逐步养成,电商直播GMV高速增长,2019年或超3000亿元。电商直播目前已经达到电视直播10倍以上的体量,根据《2019淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台GMV达1000亿元,带货同比增速接近400%,消费者每天可观看直播内容超过15万小时。今年淘宝直播持续保持高增长,据阿里巴巴投资者日披露,2019财年天猫直播渗透率超过50%,YTD同比增速超140%,2019年双十一当日淘宝直播GMV破200亿元,同时快手、抖音也加大电商直播资源倾斜,预计2019年行业销售有望超3000亿元。10
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