手电商GMV的贡献占比最大;快手通过快手小店功能集成电商业务、展示电商商品,其中具体的商品来源可分为快手自营商品和第三方平台商品两大类。快手提供给商家主播的一站式的商品售卖平台,目前只要粉丝大于5000,免费开通快手商品。快手用户城市级别分布快手直播间快手直播主要为实现平台和主播红人的商业化,相比其他平台而言,红人私域流量控制力强,粉丝关系密切1)相比淘宝直播等平台,快手电商偏红人模式,特征为受众和主播的粉丝关系强、对主播的人设认可度高,头部主播不仅带货能力强,且对粉丝流量的控制能力较强。同时,快手平民化、去中心化的流量机制下,头部集中度相对较低,整体主播生态发展较为健康,对于非头部主播发展较为友好。2)此外,服务,引入如涵、网红猫等服务商,为快手达人提供可靠的电商供应链资源,以及电商销售相关的各项技能培训和服务,甚至店铺的代运营。整体生态最为平衡健康,同时粉丝关系质量与私域流量控制力最强,持续性与价值较高。抖音算法驱动,内容为王,头部视频引爆带货能力,实现流量变现。抖音以内容为核心,依靠高流量及算法匹配提升商品曝光率,当然相比快手,其用户与KOL的关系较弱,内容的推荐更多是对品牌的购买起到促进作用,用户更多基于视频内容购买;抖音的流量分发模式使得其头部视频的商品容易爆红,实现高流量下的高触达率和转换,例如,抖音呗呗兔拥有粉丝量908万,2019年618期间带货成交额超1200万,双十一期间达2000万。抖音2018年5月正式启动电商,以短视频、直播带货为主,导流由淘宝等平台对接。服务方面,平台推出抖音星图,支持于原生内容推广,实现订单接收、签约达人管理,项目汇总、数据查看等功能,实现内容交易过程中多重交易角色的连接与沟通,客户可发布需求,选择契合的明星/达人进行内容营销,MCN公司或明星/达人也可在承接订单后查看需求及对应分析信息。抖音TOP100营销类头部视频作品数占比
全文预览
