、询盘(Inquiry)(一)询盘的含义(二)询盘需注意问题(一)询盘的含义询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。询盘不是每笔交易必经的程序。询盘按询盘人的地位可分为买方询盘和卖方询盘。询盘时一般使用下列术语:请发盘…Pleaseoffer…请报价…Pleasequote…?【范例】买方询盘:中国松香请报盘PleaseofferChineserosin.【范例】卖方询盘:中国松香可供,请发盘。Chineserosinavailablepleasebid.(二)询盘需注意问题1.询盘虽无法律约束力,但当事人仍需考虑询盘的必要性,尽量避免只是询价而不购买或不售货,以免失掉信誉;2.询盘可向几个交易对象发出,以便择优成交,但不宜过多;不要同期集中发出,以免暴露我方销售或购买意图;3.询盘要简洁、具体,用词得体,不必使用过分客气的词句,并且尊重对方询价,无论是否出售或购买均应及时处理和答复;4.询盘时,不应只考虑询问货物价格,也应注意询问其他交易条件,争取获得比较全面的交易信息或条件。二、发盘(Offer)(一)发盘的含义(二)构成法律上有效发盘的必备条件(三)发盘的有效期(四)发盘的撤回与撤销(五)发盘的终止(六)发盘应注意的有关事项(一)发盘的含义发盘又称发价或报价,在法律上称为“要约”,是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件,并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)的规定,凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议,如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思,即构成发盘。发盘既可由卖方提出,也可由买方提出,分别称为售货发盘(SellingOffer)和购货发盘(BuyingOffer)。后者习惯上又称为递盘(Bid)。
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