的?回忆有很深的感触。下面,选取郑州市场进行娃哈哈?新产品酸牛奶的营销策划,并将成功营销的经验推广?到全国。Р娃哈哈酸牛奶SWOT分析Р1、娃哈哈品牌知名度高 2、娃哈哈企业销售网络健全3 、娃哈哈品牌带给人很深回忆Р1、定位不足? 2、高校市场占有率低Р1、市场广阔,潜力大 2、其他乳品问题较多 3、全民健康意识提升?.Р1、竞争对手占据市场时间长 2、奶制品行业市场混乱 3、一些替代品的冲击РSРWРOРTР娃哈哈酸牛奶主要竞争品牌所占市场份额Р为了明确酸奶市场的主要竞争者,了解主要竞争者,本调研特选取蒙牛、伊利、光明和花花牛作参照。调研得出? 如下图:被调查者选择蒙牛酸奶的人数约占总人数的37%,伊利约占26%,光明约占19%。这说明酸奶市场蒙牛、伊利和光明是娃哈哈的主要竞争对手。结果显示:各大名牌在郑州酸牛奶市场竞争不太明显。Р娃哈哈酸牛奶竞争对手市场定位Р蒙牛红枣酸牛奶: 蒙牛将优质的酸奶与营养丰富的红枣汁融合在一起,并添加活性益生菌群,有助于平衡肠道内的有益菌群,让您尽享美丽美味! ? 伊利优酸乳:调节人体肠道菌落平衡,预防“上火”,促进矿物质钙和镁的吸收,促进消化,增强免疫力? 花花牛酸牛奶:补充能量和人体所需的蛋白质? 光明双果粒酸奶光明e+特浓酸奶(原味): 保健、味道美? 结果显示:这些品牌将其目标市场定位于其产品功能,对产品文化强调甚少。Р目标市场的选择Р大学生市场Р喜欢联想,喜欢回忆,伴随着娃哈哈的成长而成长Р80、90后的一代? 容易接受新事物? 注重口味Р市场定位Р品?出?童?年?的?味?道Р4PSР产品策略Р价格策略Р分销渠道策略Р促销策略Р娃哈哈酸牛奶营销策略组合Р产品策略Р包装策略Р产品品牌Р在其原有包装的基础上,进行重新包装,添加卡通小人,让消费者,更好的回忆儿时的美好时光Р产品策略Р利用品牌延伸? 酸牛奶? 添加膳食纤维? 胶原蛋白元素
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