万32件20万2016开门红152万4件128万成长关键点业绩持续提升的主要增长点是运用“保单贷款”功能,让“现金价值”流动起来,成为客户的加保资金,在不增加资金投入的基础上,以老保单“养”新保单,真正帮助客户实现了资金的二次运用。目前我年交保费5万以上的客户,70%左右使用过保单贷款功能,我自己也经常用保单借款解决问题。数据展示心路历程关键动作成长感悟目录万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站现状:做了十余年保险,身边积累了很多高端客户,他们一般是人到中年,经济实力强,投资渠道多,具备一定的风险观念和危机意识,对我介绍的理财类保险产品很感兴趣,特别是“XXXX(钻石版)”上市后,他们普遍认为这是非常好的养老补充,可以为品质养老做准备,但都在“抱怨”没得钱买了。心路历程思考:这些人已经购买了很多保单,其中不乏每年上百万缴费的客户,说明他们保险意识强,对我、对产品都认可,是典型的“观念通、关系通、产品通”的优质客户,现在他们并不是没有购买能力,只是由于生意铺得太宽,缺少周转的现金。既然我是专业的理财顾问,我就要帮客户想办法怎么才能“找到”钱来买保险。心路历程启发:我就从保单整理入手,发现很多买了保险的客户,特别是多年以前购买了大额保险的高端客户,保单上已经累积了金额可观的现金价值,客户总说“没钱”,这不就是钱吗?如果通过“保单贷款”的功能把长期被闲置、被忽略的现金价值借出来,相当于帮客户创造出新的现金流,这样购买保险的钱也就出来了。心路历程
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