;傅彪账单的案例和黄日华太太的案例或者自己身边发生的真实案例。二、会讲一款主打健康产品岗前班讲授的产品——健康无忧通关三、会讲组合产品会根据客户情况做产品组合,手写计划书。四、学会异议处理面对不认同保险的情况,不要正面冲突,学会建立同理心并运用寿功和风险故事进行理念沟通四会1、我为什么来新华;2、我为什么买保险;3、我家买的什么保险;4、邀约部门活动。客户:你怎么去保险公司了?我:保险行业多好啊,金融行业国家扶持,我去保险公司之前也不了解,也就是试试看,做了一段时间我发现保险行业特别好:(所以我就加盟新华保险了)1)首先是完善的培训体系,从岗前到衔接到升主任、经理,公司都给了配套的培训支持,能学到特别多东西,将来不管从事哪个行业都特别有用。2)第二是收入上不封顶,只要肯付出就能获得自己想要的收入。不像我之前从事的**行业(跟之前自己从事过的行业做个比较)(所以我就加盟新华保险了)3)第三是公平的晋升机制,在保险行业不论背景、不管资历,要想晋升没有名额的限制只有条件的要求,尤其是在新华,公司从机制上特别鼓励晋升,职级越高收入越高,相应的培训、福利待遇也高。(所以我就加盟新华保险了)一、我为什么来新华保险——讲行业(1/3)客户:没听说过新华保险?我:没听说过很正常,因为我们公司的企业文化就是商业、低调、务实,新华保险从来不做广告,我们把给明星做广告的钱省下来都给客户分红了,“金杯银杯不如老百姓的口碑”,我来新华是因为新华保险非常的有前景,我去了后我发现新华保险特别好:1)新华保险成立于1996年9月,是《保险法》颁布后成立的第一批保险公司,是唯一一家A+H股同步上市的保险公司,已连续19年盈利,现在拥有近34万内外勤员工,除西藏台湾外分支机构遍布全国,2015年总资产超过6605.6亿元,相当于8个海尔集团。(所以我就加盟新华保险了)一、我为什么来新华保险——讲公司(2/3)
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