,尽快提升7月-8月的销量先机:7月传统车市淡季,主动出击,加大经销商的收集潜客,促成订单,为旺季宣传提前做铺垫。抢产品市场促销活动意义竞争:其他竞品提前开始淡季旺做宣传工作活动概述活动主题比亚迪·“火力全开”百团大战通过针对性,大范围的活动宣传,招募意向客户参与7月的团购会活动配合多样的礼品组合,促使客户二次到店,参与团购会,提升转换率。活动概述活动要素*活动时间2017年7月23日下午13.00活动地点四平博成4S店展厅邀约对象意向客户活动形式店头活动活动内容活动价格公布+循环抽奖+1元竞拍+数现金+红包墙等活动目的1、形成区域关注热点2、形成销售突破点3、加快库存消化活动执行1、销售部邀约团购活动进行宣传、邀约意向客户促销库存车型2、各二级网点经销商邀约潜在客户,同时选择当地有影响力的媒体进行线上广泛招募。线下承接,进行大范围转化活动活动概述基盘客户意向邀约级别数量库存车型实际库存意向客户+保有客户购卷任务实际完成H5宋25陈雪965A13元15王晓磊1016B31速锐6衣善斌774C473F3系56年红雪714S73陆萍()1106合计522合计102台李金鑫675李宏庆(实习)03(不算考核)合计52230活动KPI第二部分:活动阶段预热期制造话题、广泛集客①以购车劵为噱头,邀约客户到店进行促成①定金劵可退7月1日-7月22日活动执行期强化认知、促进销量①强化深度体验,并根据不同地域优势形成差异化;②以高性价比特装的限量抢购营造销售氛围,促进销量。7月23日持续期维持热度、提升口碑①宣传百团大战活动效果,同时推出活动延续②活动未成交客户一周内消化掉7月23日-8月1日广宣释放百团大战活动微信公众号、广告LED大屏、新风采网页等吸引关注特价车型+活动礼包+金融保险优惠政策促进客户订车1活动延续,利用活动效果吸引眼球营销举措阶段策略阶段目的阶段划分活动阶段划分活动阶段
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