保障1个大综合基础管理是公司营销团队为实现目标,通过计划、组织、领导、控制等职能活动,合理分配、协调相关资源的过程。基础管理对业务、队伍发展,对三大平台发展提供支撑!5基础管理是支撑队伍和业务发展不可缺少的手段人有社会属性,要在团队中找到价值、找到舞台、找到成就感、受到认可和尊重,没有出勤、没有会议、没有激励,队伍就会散!人有惰性,没有“被要求”会自动放松与退步。活动管理(包括业务和增员)是业务发展和组织扩张的基本保障;市场实战是提升实力的真正因素!真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面。——**总裁助理2019/3/265队伍是干业务是果基础管理是根基础管理在个险经营中的定位树大必须根深根深蒂固,硕果累累6案例:基础管理助发展—**收展案例首年期交翻了14倍,10年期交翻了10倍人力翻了19倍临沂收展十几年来持续保持了增长状态,成为发展的“常青树”7案例:基础管理助发展—**收展案例参会管理:连续十年坚持6+5经营模式,每周六次晨会、五次夕会。月度参会率低于85%取消企划奖励;月度参会率低于75%取消一切津贴;旷工3天劝退;季度参会率低于70%劝退。月均参会率达到90%。活动管理:业务主任(含)以上职级每天4访(2访新单访);主管每天抽查2访;每天10:00上前交回访结果;每天3:00抽查回访20个。8基础管理核心要素保费人数举绩率人均件数件均保费辅导训练参会会议质量活动量辅导训练活动量客户积累技能辅导训练基础管理贯穿于寿险整个价值链9基础管理的四大重点工作——三项一练参会管理“参会管理是前提1活动管理2会议经营3辅导训练4活动管理是核心会议经营是载体辅导训练是支撑基础管理以提升作战单元运作效率,养成参会习惯,搭建会议载体,通过辅导训练提升技能,推动营销员开展活动拜访的各项管理动作。实现队伍、业务可持续发展。10
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