目标订立与行动课程名称:成功创富-01-目标订立与行动课程类别:专业课——知识习惯类课程时间:2课时(100分钟)学前准备(学员):扬帆营时记录自己《年度计划》的笔记本、笔学前准备(讲师):引导学员规划未来的发展路线,确立自己的每日工作目标。教学方式:讲授、示范、演练教学工具:我的梦想档案、收入目标转化表、增员目标转化表、案例、故事课程说明学习收获通过本堂课对照“135”成功模式检视我们前期目标达成的情况,重新订立自己未来六个月的收入目标、组织发展目标,并紧盯目标,确保每日工作的有效落实。课程大纲思考我为什么从事寿险营销?我想通过从事寿险营销获得什么?我要怎样才能获得想要得到的?什么是“135”成功模式?“1”个目标“3”个习惯“5”个基本技能“135”成功模式(2/4)“1”个目标3个月12件单,每月4件。“135”成功模式(3/4)“3”个习惯坚持出勤;坚持填写活动日志;坚持整理客户资料。“135”成功模式(4/4)“5”个基本技能第一项技能:客户名单的收集与整理第二项技能:缘故客户的约访与面谈;第三项技能:是“三讲”,即讲自己、讲公司、讲保险;第四项技能:是掌握一个主打产品的销售逻辑;第五项技能:是随缘收集客户名单,索取转介绍。新人收入目标,六个月的津贴、发展路线(□业务精英□组织发展)具体收入目标:到_____年____月,月收入___元,半年收入_____元1.3(20)我的梦想档案(按照“135”成功模式确立目标3个月12件单)
全文预览
