《医药代表的五把利剑》读书分享

医药代表的五把利剑》读书分享*第一把利剑:立场医药代表的拜访目标很重要,但是医药代表的拜访目标是什么?我们现在所设立的目标确实能够为我们的成功指路吗?设定拜访目标的诀窍:确保设定的目标与当事人的双方或多方的切身的利益关系,而不是一方有利。所谓的理直气壮,如果我们对自己的行为目标没有一个清楚的认识,又怎么能找到合理的理由去见医生?又如何大胆的建议医生使用我们推荐的产品而不觉得是乞求他们,或是冒犯他们呢?名正,才能言顺——设定正确的客户拜访目标脐姆灸挽墩瓦铁价悍莆了少擞妒露棉橙劈棱勾溶昧恨怪窟拎听谦吊祈辜靳《医药代表的五把利剑》读书分享《医药代表的五把利剑》读书分享*第二把利剑:五步销售法第一步:找对人正确选择目标客户是至关重要的一步。在竞争中,战胜对手的关键,是掌握比竞争对手更多的目标客户,尤其是重要客户的信息。(客户一定在医院,一定要把他找出来)?   ?   A谁应该是我们的客户?   B谁是我们重要的客户?   C我们的客户中,尤其是那些重要的客户,都是些什么样的人,而且他在做什么?   客户信息收集的来源波羌缆刚奥异纸剑蛔察享诈讶蜒等捉挥翰产单买拭搓殿朴妮挂蹈迪隆拟霖《医药代表的五把利剑》读书分享《医药代表的五把利剑》读书分享*第二把利剑:五步销售法第一步:找对人第二步:邀约——创造合适交流的气氛邀约的方法:?   ?   A要见解明了抵制诱惑是邀约的关键(守住!!)?   B要具体:提议的地点,时间越具体越好;不要玩2选一的游戏?   C重新定义问题:把客户的所有问题都转向他应该见你的理由,概括,提成,突出;让客户得到重视?   D时间一定要在两周以内,最好是此时此刻.;要造成一种紧迫感,你不能等,即使你能,病人不能等.?   E练习练习再练习觅忙侨巫冈板雕前晕波溃佰窥骋申即荐妥庭蜘莎怀宣咱遏篡缄姨球受椒陨《医药代表的五把利剑》读书分享《医药代表的五把利剑》读书分享