后文详述。*一、营销环境简析—市场简析观点三:传统营销模式,即您要求中提出的“线下”模式,代理分销、加盟合作、商超药店、实体终端等,本案认为不可放弃,主要原因在于:健康食品真正的主力消费群体仍旧是30-60岁人群(将在目标消费群分析部分详述),其消费习惯还是首选传统渠道(药店超市等)。但从合理品牌建设、合理资金运作的角度考量,仍旧建议采取梯度推进策略(战略阶段规划部分详述),线上启动,具有一定的品牌厚度之后,顺势启动线下时尚,是更为合理的。即便您资金充裕,有极佳的线下资源,在没有品牌基础的情况下强推线下,效率很低,不科学。*一、营销环境简析-产品简析观点一:诺丽果提取物——“产自南太平洋大溪地”,“纯天然热带植物提取物”,“美好的产品诉求背景”,“漂亮的名字”,从产品设计的角度考量,本产品已经具备了几乎完美的“血统”和“画面感”,当然要感谢先行一步的同业竞争企业为他赋予了这些美好的画面,产品设计基础无可挑剔,贵公司选择项目也很有眼光。此处不做太多赘述。*一、营销环境简析-产品简析观点二:健康食品行业,“一味药治百病”是大忌,模糊定位、宽泛匹配在现行的市场环境下,弊大于利,上网查询资料,该产品可以对五十余种身体不适有作用,同业竞争企业没有一家明确提出其核心功能是什么,对谁最合适,“提高免疫力、改善体质、告别亚健康”略显虚幻的定位难以在现行的健康食品市场获得关注,新产品更是如此。如此设计产品,能保证项目存活,也能保证项目有盈利,但难以帮助您实现“成功”,如何解决将在后续“产品策略”中详细论述。*一、营销环境简析-产品简析观点三:因为蚂蚁团操作的健康食品案例很多,此类情况之前也遇到过,主要原因并不是企业不想设计核心功能,而是“产品本身确实没有突出的核心作用”,但即便如此,也可以从目标市场细分中,反向赋予产品一定的“核心功能”,这是产品设计层面要解决的问题,但非常重要,后续详述。*
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