点:主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场?(二)展前准备:?1、展位选择:如根据展馆展位布局考虑人流的方向?2、确定展品:针对性、代表性、独特性?3、确定展示方式:设备、辅助工具、模特、活动(参与、品尝、表演、派发等)?4、展台设计:装饰、布景、照明、颜色搭配、摆设等Р5秒内引起注意;?与整体气氛协调;?不喧宾夺主;?不能忽视展示、会谈、咨询、休息等基本工作功能Р5、广告宣传:参展主题、广告词、宣传资料、贵宾卡?6、赠品制作:?7、客户邀请?8、公共关系:新闻发布、研讨会议、专场表演、招待酒会等Р9、参展工作人员的配备与培训:? 根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员;根据工作量决定人员数量;注重人员的基本素质;加强现场相关培训Р 完整的展位服务而非自助式服务Р10、网页宣传:展览会的网站宣传Р(三)展期工作:Р 1、了解行业的发展趋势,观察业内的发展动态,收集各种有价值的客户信息和业内信息? 2、开展宣传公关工作:重点选择拜访一些目标参展商和潜在客户,交换资料建立伙伴关系? 3、行业交流:通过演讲、专业讲座等方式树立企业形象? 4、有选择性地向目标客户派发资料,赠送纪念品? 5、及时记录、总结Р(四)展后工作:?1、立即寄出客户所需信息?2、展后总结、评估?3、信息分类与跟进?4、检视企业策略Р三、专题?(一)展示设计?展位静态设计与动态设计、外部设计、舆论传播设计?1、展台:产品特性、个性、企业CI、各区划分?2、环境:四周情况、对手情况?3、陈列:核心性、多样性、丰富性?4、活动:与公司、产品特性相符的表演、有奖活动与游戏、演示、演讲?科龙:太空舱Р5、外围环境:?6、提供媒体报道素材:展台、新闻信息?(二)展销会:?实地考察?内:布局、人群流向、其他展位布展?外:室外广告效果?1、做好场外宣传?2、做好进场顾客的引导工作:让顾客很快到达展位,了解产品,如:礼品
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