团实现综合经营发展战略的重要途径Р什么是互动业务?? 互动业务有什么好处?? 产险对互动业务有什么支持?? 如何成功经营“寿代产”互动业务?? 如何诚信经营“寿代产”互动业务?Р1Р2Р3Р4Р5Р目录Р客户的需求:Р自己的健康?家人的健康?我的汽车、住房等财产应该如何投保更全面?有没有兼顾投资和保障的保险?我想给我的雇员提供福利保障?我的金融资产(股票、基金、债券、期货)应该如何做投资组合?……Р为客户提供保险一揽子解决方案? 和综合咨询? 方便客户投保,代为联系专业的? 产险专家(产险专员)提供服务? 提供更为便捷、全面、超值的服务? 符合客户在其信任的品牌下享受贯? 穿其一生服务的心理需求?……Р对客户:Р公司的愿景:Р拓宽公司销售渠道、抢占综合经营制高点?内部资源共享,充分发挥集团综合经营优势?高效开拓市场?满足客户多种保险需求,建立忠诚、稳定客户群,成为保险的第一联想?培养更专业、全面的综合理财队伍?提升销售队伍的忠诚度?增强持续发展能力,实现公司永续经营?……Р将中国人寿建设成资源配置合理,综合优势明显,主业特强、适度多元,备受社会和业界尊重的内涵价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足的国际顶级金融保险集团Р对公司:Р从事寿险他们想得到什么?Р稳定的收入?良好的个人专业形象?受尊重的社会地位?……Р从事寿险职涯他们面临的困惑是什么?Р主顾开拓越来越难?陌生拜访难入其门?客户资源越来越少?增员难?……Р获得产险代理手续费,相当于年年是“首佣”?通过车险、家财险、企财险、责任险、货运险以及与个险的捆绑销售获得更多准客户?有更广阔的展业空间、“综合理财师”的定位将吸引更多高素质人才,促进增员?通过互动业务带动活动量提升,有助于个险活动率提高?提高客户认同感、忠诚度?提升个人品牌,获得稳定职业生涯?……Р对销售人员:Р要让寿险股份的人员知道我们的财险公司不是纯粹的依附!
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