K/A蜂蜜产品可行性报告及推广方案Р周峻涛Р纲要Р市场背景分析(缺)?消费者分析(缺)?竞争分析(缺)?产品分析?价格策略?机会点?问题点?推广策略?销售渠道?经销商策略?终端策略Р营销网络规划?广告策略?媒体策略?促销策略?队伍管理(缺)?三年规划(缺)?销售预测(缺)?费用预算(缺)?资金需求(缺)?所需支持(缺)Р产品分析Р一、产品定位研究?1、品牌名:汪氏?2、产品概念:大众消费食品?3、目标消费者:?使用者:大众人群?购买者:家庭妇女及上班一族女性为主Р产品分析Р二、产品定位研究(2)?4、卖点:润肠、美容养颜、排毒?5、支持/理由:?行业多年对消费者教育的结果?传统认知?使用的功效?6、品牌个性:天然的、体贴的、高品质的Р产品分析Р三、包装策略?包装策略是旨在通过包装传达以下信息:?产品功能、使用形式、目标对象?高品质?科学、安全?简单但视觉冲击力强Р产品分析Р产品名称选择:? 根据蜜种来取名字,如:洋槐、百花、椴树、葵花、荆花等等,旨在通过名称直接告诉消费者所含成分,再通过宣传成分的功效传递信息。Р价格策略Р三、各规格、价格(单位: 元/瓶)Р品名Р重量Р结算价Р商超供货价Р零售价Р洋槐蜜Р450gР23.8Р29.75Р35Р900gР44.2Р55.25Р65Р百花蜜Р450gР900gР荆花蜜Р450gР900gР葵花蜜Р450gР900gР椴树蜜Р450gР900gР总结:机会点Р蜂蜜产品认知度极高,产品的基本功效大众已接受。?蜂蜜行业至今都没有任何一家企业达到垄断甚至是制定行业标准,属于诸侯争霸,行业需要制定行业标准的企业诞生。?目前市场无强大竞争对手,其他市面产品基本都是处于自然分销,无先进营销手段?随着生活水平的提高,早餐的洋化,中国人的生活习惯越来越靠近西方,而西方蜂蜜是日常家用的必备品
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