家庭保障需求

求Р工作日志检查Р昨日活动量统计?昨日5个转介绍名单?三个销售面谈,其中至少有二个新的接触面谈?今日工作安排填写?今日10个准保户名单及电话?如有交单则检查客户档案的填写Р分析学员存在问题并予以解决Р讲师介绍Р课程阐述Р训练目的:通过分析和引导,了解客户家庭保障需求?训练方式:讲授+演练+通关?时间:120分钟?收获:掌握分析准客户家庭保障需求的方法Р课程大纲Р一、家庭收入分配图?二、家庭保障需求及常用话术Р保额Р主要功能:Р1、了解客户的资产与负债?2、引导理财观念?3、确定客户的保额Р一、家庭收入分配图Р话术Р业:陈先生,今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一? 般人家庭收入支配图,大概40~50%是用于衣食住行等? 基本生活费用支出, 不知道陈先生每个月的基本活? 费用是多少钱呢? ?客:大概是2000元左右吧!?业:另外一般人还会用15~20%来交税。除此之外还会用一? 部分收入作为个人投资,包括股票、住房、黄金、? 期货等,不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的??客:是买的。?业:不知道每月要不要供款呢??客:每月要供款1000元。Р业:不知道要供款多少年呢? ?客:还有5年。?业:那就是说,陈先生还要供款给银行是1000*12*5= ? 60000元,是不是呢??客:是的。?业:一般人的收入里还会每个月存起来一点,不知道陈先生? 每个月会存多少钱呢??客:大约是1000元吧!?业:那到现在为止您存了多少钱? ?客:差不多10万吧。?业:一般人最重要的是会用收入的10—15%来做一个家庭的? 保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。Р30岁Р退休Р家庭保障计划?子女教育计划?退休养老计划?应急现金计划?有计划的蓄储Р22岁Р不同人生阶段,需求不同。30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时家庭负担也最重,因而保障需求缺口最大,所需保障最多。Р二、家庭保障需求