案例Р困难与不足Р1-1 小区推广Р什么是?小区推广Р如何开展?小区推广Р为什么要?做小区推广Р优秀案例Р困难与不足Р行百里,半九十Р有效的狙击竞争对手Р低成本,高回报Р1-1 小区推广Р什么是?小区推广Р如何开展?小区推广Р为什么要?做小区推广Р优秀案例Р困难与不足Р【目前业务团队常见问题】Р1.业务员团队建设,人员的流失Р2.推广活动政策的执行落地Р3.口口相传的口碑Р1-1 小区推广Р什么是?小区推广Р如何开展?小区推广Р为什么要?做小区推广Р优秀案例Р困难与不足Р业务员团队建设的基础平台?让新业务员有“归属感”,不盲目Рa. 城市太大,奔波各个楼盘效率低。?b. 业主的行踪不定,奔走各楼盘,让他觉得“业主在哪里”??c. 新人对于各种培训后,没有针对性的演练,小区的产品,方案都是做好的。更便于新人有针对性的掌握产品基础知识。?d. 在实战中了解竞品动态Р新人在楼盘能更好的成长!Р1.业务员团队建设,人员的流失Р1-1 小区推广Р什么是?小区推广Р如何开展?小区推广Р为什么要?做小区推广Р优秀案例Р困难与不足Р推广活动执行落地?推广方案是如何宣贯到执行的?Р小区活动可以更好作为宣传的载体!Р2.推广活动政策的执行落地Р常规:给经销商及业务员宣贯,要求执行。?业务员他们到哪里找业主呢,电话还是短信呢??小区活动结合推广活动:?会有直接的反馈。?信息集中?到达率高Р1-1 小区推广Р什么是?小区推广Р如何开展?小区推广Р为什么要?做小区推广Р优秀案例Р困难与不足Р推广活动与小区活动结合案例?秋季活动,在小区中的体现:Р本次活动执行宣贯时,要求在小区内全面铺开,区域经理实地检查。? 从结果的反馈可以看出:?小区活动,刺激积累的有效客户签单?签单的客户间互相宣传晒单,形成效应,更会在业主群里宣传?最终统计,80%的活动签单来自小区活动?让小区活动的业务员更有信心,形成良性循环
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