价格及其他相关条件,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求顾客购买商品的一种方法。例如:“您看,拥有了旅行车后,你们的假日休闲生活是不是更多彩了,而且省油又有力,效率也提高了,不是很好吗??假定成交的主要优点是可以节省时间,提高销售效率,适当减轻顾客的成交压力。Р这是指销售人员向顾客提出一些购买方案,让顾客在其中选择。如:“您要这种型号还是那种型号?”就像“豆浆您是加两个鸡蛋呢,还是加一个鸡蛋?”还有“我们礼拜三见还是礼拜四见?”这都是选择成交法。Р第11式. 「缩小范围」法Р第12式. 「进攻右脑」法Р车展现场成交技法Р通常顾客试太多后,会产生目不暇接,难以下决心购买的情况,所以导购员想快速成交,就要帮助顾客缩小选择范围,那该怎样才能缩小范围呢?一般来说,最好把顾客选择范围限制在2种左右,至多不超过3种。如果顾客还想看更多,则要把他不喜欢的移开或拿走,不过注意在把商品拿开的时候,要做到轻松自然、随意,不能只埋头收起产品,而让顾客有受冷落的感觉。Р右脑感性左脑理性?许多时候,顾客已经找到她喜欢的商品了,但由于各种各样的担心和犹豫,导致她迟迟不下决定,这时候,我们可以赞美顾客,给到顾客信心,进而促成交易,如:“你开上这款尚酷,很酷,非常配你的气质,出去肯定每个人都会投来羡慕的目光,我尽快帮您安排交车吧。Р第13式. 「以退为进」法Р第14式. 「承诺保证」法Р车展现场成交技法Р这种方法指的是销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。例如“我们这一段时间厂家有活动,如果您现在购买我们的商品,我们可以给您提供(三年免费维修”)过了就没了哦。Р这种方法是指零售店人员直接向顾客提出成交保证,使顾客立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对顾客允诺担负交易后的某种行为,例如,“您放心,我们公司在xx一年卖出多少xx车,质量上绝对可以提供您最大的保证”。
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