2.计划打街霸的任务(如每天定目标发50张传单、接到10个准客户、6个留下电话、3个马上带看)?3.打街霸工具的准备(如开发商的宣传单、名片、街霸牌子、小礼物等)?4.仪表准备(如着装是否得体、是否能代表公司形象、开发商的工作证)Р打街霸前的准备(内部准备)РA 信心准备:事实证明,营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因,要突出自己的优点,还要保持乐观的心态。?B.项目了解准备:自己要对项目了解、熟悉。?C.拒绝准备:销售是从被拒绝开始的,不要因为被拒绝就轻易放弃.Р第一步:我们和从未过面的客户是陌生的,是没有沟通过的!因此第一步很关键,主要是消除客户的陌生感,取得信任而进行的沟通。?第二步:取得客户初步信任后,自然过渡到谈话重点。把项目简单介绍给客户,引起客户的兴趣。?第三步:引起客户的兴趣后,马上想办法让客户和我们马上到项目现场看房。并在路上留下客户联系电话。Р打街霸三步曲Р说:先生/小姐,您好,我是金海怡景花园的,我们项目现在推出洋房 6800元/ m2起,您有兴趣吗??问:在哪里呀??答:就在塘厦镇中心,沃尔玛后面。?问:什么时候可以交楼呀??答:今年年底就可以交楼了!?说:您看要不我们现在到现场看一下??答:那你上车吧!(我现在没时间呀)?问:哪您看您明后天有时间吗??答:我现在还不确定!?说:要不这样,我们暂定明天。您给我留个电话号码,我晚上和您落实时间。我们项目明后天搞活动,价格方面可以给您争取最高的折扣。?答:好吧,我的电话号码是、、、、、?说:谢谢,我稍后会给您发个短信,如果有什么需要咨询的,随时欢迎您的来电。Р打街霸的话术Р回到公司当天晚上就可以电话跟进,预约到项目看房。如不喜欢当天推荐的项目,可以介绍其它项目或者公司的二手房源。Р打街霸后客户的跟进Р二人一组?一人扮演业务员?一人扮演客户?要求话术演练?时间:三分钟一组Р情景演练Р祝大家成功!?谢谢
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