有简介和联系方式)? 2﹑寻找几个当地有名的设计师交流群,添加进去,直接和设计师做前期沟通认识。? 3﹑通过家装公司的门户网站,了解该公司的设计师姓名和职位,打该公司的电话,直接点名要其中一名设计师,做简单交流,并告诉他改天登门拜访(这种方式虽然比较唐突,都是实用效果很理想)Р7Р执行阶段:登门拜访Р拜访前要准备的事情Р通过电话﹑信息﹑QQ等通讯方式进行前期沟通和邀约(这样拜访不会显得唐突,见面会很友善)?准备好公司产品的详细资料?准备好小礼品(给设计师的印象很好,有利于日后交流)?别忘记带上自己的卡片Р拜访过程中Р礼仪性交流?目的性明确(让设计师记住你,对你有好印象,但是尽量少谈合作细节,在公司都会很避忌谈这内容,在下次邀约的时候单独详谈)Р8Р分析阶段:处理信息Р做好设计师统计:? 将跟进拜访的设计师情况做详细记录,做一份设计师档案库,高效而清晰?设计师分析归类:? 通过设计师档案库,将沟通较好,而且有实力的设计师标注出来,做重点跟进,每一间家装公司你只要做到和一到两个有实力的设计师合作,你的收益会比分散精力和所有设计师打交道会高很多,因为有很多设计师是没有能力为你创造效益的,只能混你几顿饭而已。Р9Р维护阶段:回放跟进Р通过电话﹑信息﹑QQ等方式回访(拜访后一天进行)? 经验告诉你,在初次拜访设计师侯,第二天及时通过电话或信息回访跟进,效果会比一星期后跟进高十倍以上,这样设计师对你的印象会很深刻。?感情维系:通过邀约打球或饭局等方式进行关系维系和加强交流? 根据不同设计师的兴趣,投其所好,有时候邀约打一场篮球会让你和设计师成为无所不谈的好朋友。?活动交流:? 在店面组织一场设计师交流会,让设计师能够直面的理解我公司的产品和员工。? 组织一场KTV设计师交流活动? 把设计师邀约到一起,喝喝酒,唱唱歌,很容易就会成为朋友,酒文化告诉你,喝点酒,很容易就可以成为朋友。Р10
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